他們，都是“專精特新”中小企業(yè)，大部分都是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。這些行業(yè)“小巨人”，面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，不僅走得穩(wěn)，而且跑得快。

工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)已累計(jì)培育科技和創(chuàng)新型中小企業(yè)超60萬(wàn)家，專精特新中小企業(yè)超14萬(wàn)家，國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)超1.76萬(wàn)家。“小巨人”企業(yè)以占全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)中小企業(yè)3.5%的數(shù)量，貢獻(xiàn)了9.6%的營(yíng)業(yè)收入和13.7%的利潤(rùn)。

近日，記者走進(jìn)珠三角部分“隱形冠軍”企業(yè)，尋找這些專精特新企業(yè)逆周期突圍的成功密碼。

正視“內(nèi)卷”：

“不在價(jià)格上卷，而往技術(shù)上卷”

“內(nèi)卷確實(shí)嚴(yán)重，但我們?cè)缇吞鰜?lái)了，不在價(jià)格上卷，而是往研發(fā)技術(shù)上卷、在產(chǎn)品功能上卷。”深達(dá)威科技（廣東）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“深達(dá)威科技”）董事長(zhǎng)何剛告訴記者。

深達(dá)威科技是廣東省“專精特新”企業(yè)，主要從事激光測(cè)距儀研發(fā)生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工程測(cè)繪、建筑設(shè)計(jì)、工業(yè)生產(chǎn)、安全檢測(cè)等領(lǐng)域。

15年前，何剛敏銳察覺(jué)到國(guó)內(nèi)激光測(cè)距儀市場(chǎng)的空白，立志打造屬于中國(guó)的自主儀器品牌。一年后，推出自主品牌手持式激光測(cè)距儀，一舉打破國(guó)外品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷。經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)新發(fā)展，從早期一家普通儀器儀表公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)激光測(cè)量細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)。

目前，深達(dá)威科技年產(chǎn)約300萬(wàn)臺(tái)各類儀器儀表。其中，外銷占比30%，產(chǎn)品銷往30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“研發(fā)實(shí)力是公司最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”何剛說(shuō)，除了自研品牌，另一方面，企業(yè)也并未放棄國(guó)際代工，甚至代工仍然是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源之一。“我們并非單純的OEM，而是ODM，產(chǎn)品里面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或設(shè)計(jì)許多都是我們自己的。”

“公司持續(xù)加大研發(fā)投入，近三年研發(fā)投入超4000萬(wàn)元，不斷深化產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化，研發(fā)項(xiàng)目拓展到激光測(cè)距望遠(yuǎn)鏡、激光測(cè)距傳感器、激光水平儀等六大系列。”深達(dá)威科技財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人彭偉說(shuō)，針對(duì)企業(yè)的研發(fā)屬性與發(fā)展需求，東莞市稅務(wù)部門結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)特點(diǎn)，開展“一企一策”服務(wù)。2024年度企業(yè)享受研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除金額約1126萬(wàn)元，按其適用稅率計(jì)算，相當(dāng)于減免稅款約168萬(wàn)元，這些資金被企業(yè)直接運(yùn)用于新產(chǎn)品的技術(shù)攻堅(jiān)。

“海外銷售版圖越走越寬。”何剛說(shuō)，今年企業(yè)針對(duì)海外高爾夫市場(chǎng)的專業(yè)化需求，在測(cè)距望遠(yuǎn)鏡方面推出了創(chuàng)新產(chǎn)品，在不久前的廣交會(huì)上一經(jīng)亮相便收獲海外客商的廣泛關(guān)注。下一步，企業(yè)將進(jìn)一步拓展東南亞和歐洲等海外市場(chǎng)。

不懼失敗：

“失敗25次，最終找到成功密碼”

“創(chuàng)業(yè)需要屢敗屢戰(zhàn)的勇氣，破釜沉舟的決心。”東莞市愛瑪數(shù)控科技有限公司（簡(jiǎn)稱“愛瑪數(shù)控”）董事長(zhǎng)王國(guó)權(quán)說(shuō)。

愛瑪數(shù)控是一家專注于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化智控生產(chǎn)硬件軟件研發(fā)制造的企業(yè)，自2002年在東莞創(chuàng)立以來(lái)，從最初一家小小的鞋廠發(fā)展成為國(guó)家專精特新“重點(diǎn)小巨人”企業(yè)。

20世紀(jì)90年代，王國(guó)權(quán)創(chuàng)辦了一家五六十人的小鞋廠，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)了行業(yè)痛點(diǎn)：依靠傳統(tǒng)的人工生產(chǎn)模式，難以解決“皮革利用率低”的普遍性問(wèn)題。2000年，王國(guó)權(quán)到意大利出差，發(fā)現(xiàn)帶投影、具排版功能的數(shù)控皮革裁切機(jī)。他敏銳地意識(shí)到，數(shù)控設(shè)備將是解決傳統(tǒng)制鞋行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵技術(shù)。回國(guó)后，王國(guó)權(quán)毅然決定砍掉其他業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)愛瑪數(shù)控正式投身數(shù)控技術(shù)研發(fā)。2006年，愛瑪數(shù)控正式啟動(dòng)數(shù)控皮革裁切機(jī)項(xiàng)目研發(fā)。兩年后，成功研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)控皮革排版機(jī)及裁切機(jī)。

王國(guó)權(quán)說(shuō)，為縮小與國(guó)際先進(jìn)水平的差距，愛瑪數(shù)控將每年?duì)I收的5%以上投入研發(fā)。2018年，公司首次引入視覺(jué)識(shí)別技術(shù)打造了智能切割機(jī)，隨后采用線性陣列式光學(xué)掃描技術(shù)，徹底改變了傳統(tǒng)柔性材料裁切方式，走到行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前列。2024年，愛瑪數(shù)控推出新一代AI人工智能排版服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)多張皮革混合排版，進(jìn)一步提升了材料利用率和生產(chǎn)效率。今年，又推出AI人工智能無(wú)痕皮革掃描識(shí)別技術(shù)，皮革瑕疵識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)98%以上。

如今，愛瑪數(shù)控生產(chǎn)的智能裁切機(jī)效率較傳統(tǒng)刀模生產(chǎn)提升了6倍，精準(zhǔn)度高達(dá)0.1毫米。“屢敗屢戰(zhàn)的勇毅精神，推動(dòng)企業(yè)成為行業(yè)的隱形冠軍。”王國(guó)權(quán)說(shuō)，截至今年，企業(yè)已申請(qǐng)151項(xiàng)授權(quán)專利和9項(xiàng)發(fā)明專利，擁有35項(xiàng)核心技術(shù)。在智能裁切機(jī)領(lǐng)域，企業(yè)已連續(xù)三年產(chǎn)量全球奪冠。

“我們是從‘血海’中殺出來(lái)的。”愛瑪數(shù)控聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事王煒棠說(shuō)，現(xiàn)在看起來(lái)似乎風(fēng)輕云淡，但創(chuàng)業(yè)的歷程十分艱辛，先后倒閉過(guò)25家企業(yè)，包括鞋業(yè)連鎖零售店、批發(fā)店、制鞋工廠、皮革貿(mào)易、鞋材工具、設(shè)備代理等領(lǐng)域，最后才找到智能裁切設(shè)備的細(xì)分方向。

近年來(lái)，愛瑪數(shù)控迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2024年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.3億元，同比增長(zhǎng)57.1%。今年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.8億元，同比大增108.15%。

“其中，近幾年出口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)年均50%以上的增長(zhǎng)，企業(yè)的營(yíng)收65%以上也來(lái)自海外市場(chǎng)。”愛瑪數(shù)控首席執(zhí)行官王顥霖說(shuō)，東莞市稅務(wù)部門圍繞企業(yè)對(duì)外投資發(fā)展需求，組建“一帶一路”稅收助企工作專班，為企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)，也讓企業(yè)可以更安心、也更有信心拓展海外發(fā)展。

“我們將繼續(xù)在智能裁切領(lǐng)域做深做強(qiáng)。”王煒棠說(shuō)，愛瑪數(shù)控的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、南美和歐洲等地區(qū)，而該領(lǐng)域的全球“產(chǎn)業(yè)蛋糕”仍在不斷變大。

挖掘潛能：

用前沿技術(shù)替代低效競(jìng)爭(zhēng)

一臺(tái)價(jià)格上“卷得不能再卷”的體重電子秤，被這家國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)挖掘出了新潛能。

在廣東中山，廣東沃萊科技有限公司（簡(jiǎn)稱“沃萊科技”）展廳的大數(shù)據(jù)可視化平臺(tái)動(dòng)態(tài)顯示：全球用戶總量已超3000萬(wàn)，服務(wù)全球超200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

沃萊科技總裁高瑞軍向記者展示了企業(yè)最新研制的智能體脂秤，其搭載8個(gè)高精度電極片：4個(gè)隱藏于秤面底部接觸雙腳，4個(gè)集成于手柄接觸雙手。通過(guò)高低雙頻的測(cè)量方式，精準(zhǔn)測(cè)定身體脂肪肌肉數(shù)據(jù)。

“不斷挖掘新潛能。”高瑞軍說(shuō)，通過(guò)數(shù)智賦能，將體脂秤與人的健康密切結(jié)合，破解了傳統(tǒng)體脂秤在測(cè)試精準(zhǔn)度、智能化程度不足的問(wèn)題。從體重體脂測(cè)量到膳食營(yíng)養(yǎng)控制，從嬰童成長(zhǎng)記錄到運(yùn)動(dòng)消耗管理，憑借自研算法和系統(tǒng)布局，沃萊科技構(gòu)建了一張可視化健康監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。

“在剛結(jié)束的第138屆廣交會(huì)上，這些新產(chǎn)品獲得了許多海外客商的歡迎，我們正在快馬加鞭趕生產(chǎn)訂單。”高瑞軍說(shuō)，通過(guò)中山、浙江、越南三大生產(chǎn)基地的協(xié)同布局，公司強(qiáng)化了全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。目前企業(yè)外銷占比達(dá)60%，已在巴西、韓國(guó)、阿根廷、印度等新興及成熟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)版圖進(jìn)一步得到完善，預(yù)計(jì)今年銷售額可達(dá)7.1億元，實(shí)現(xiàn)同比25%的增長(zhǎng)。

“早在10年前，我就發(fā)現(xiàn)不能再內(nèi)卷下去了，必須找到新的發(fā)展路徑和邏輯。”高瑞軍說(shuō)，“2015年左右，我們?cè)谀畴娚唐脚_(tái)做到了全網(wǎng)銷售第一，一個(gè)月銷售10萬(wàn)臺(tái)。但結(jié)果很遺憾：虧本了！內(nèi)卷模式造成了沒(méi)有利潤(rùn)空間，也無(wú)法再持續(xù)。我們的轉(zhuǎn)變，一是視野向外，二是打造自己的軟件和產(chǎn)品矩陣，從產(chǎn)品端邁向品牌端。”

“國(guó)家稅費(fèi)政策也為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和把握商機(jī)注入動(dòng)能。”高瑞軍說(shuō)，拿下海外訂單后，企業(yè)生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)以滿足海外客戶需求，中山市稅務(wù)部門的出口退稅有力支持了企業(yè)的原材料采購(gòu)等資金需求。沃萊科技今年上半年共辦理出口退稅約740萬(wàn)元，退稅款從“紙面數(shù)據(jù)”快速向“賬上資金”轉(zhuǎn)化，保障了內(nèi)外銷產(chǎn)品生產(chǎn)。

“近年來(lái)，我們堅(jiān)持用前沿技術(shù)替代低效競(jìng)爭(zhēng)，打造自動(dòng)化貼片、稱重傳感器、精密應(yīng)變計(jì)智能生產(chǎn)制造車間，布局超過(guò)20條智能化生產(chǎn)線，自動(dòng)化組裝線日產(chǎn)能可達(dá)到8000臺(tái)。”高瑞軍說(shuō)。

冷靜應(yīng)對(duì)：

順境不惰逆境不餒

如何應(yīng)對(duì)行業(yè)“逆周期”，這家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)有自己的“心得”。

今年下半年以來(lái)，國(guó)際存儲(chǔ)芯片行業(yè)迎來(lái)一波“高歌猛進(jìn)”，被業(yè)內(nèi)視為“超級(jí)周期”的開始。

“這個(gè)行業(yè)總是在波動(dòng)中前行。”中山市江波龍電子有限公司（簡(jiǎn)稱“江波龍”）高級(jí)副總裁、CFO朱宇說(shuō)，存儲(chǔ)芯片行業(yè)具有典型的周期性，雖然當(dāng)前進(jìn)入新一輪上行周期，但也要冷靜地看待過(guò)去的數(shù)次困難時(shí)刻。

“過(guò)去這些年，存儲(chǔ)市場(chǎng)波動(dòng)較大，對(duì)業(yè)績(jī)影響也比較大，我們也遇到過(guò)非常困難的時(shí)候。”朱宇說(shuō)：“面對(duì)行業(yè)的周期性波動(dòng)，公司20多年來(lái)保持著專注性，一直在做存儲(chǔ)。去年我們的營(yíng)收規(guī)模超過(guò)了170億元，今年上半年已經(jīng)超過(guò)100億元，整體增長(zhǎng)比較快。”

面對(duì)“逆周期”，不氣餒；面對(duì)“順周期”，須保持冷靜。江波龍副總裁許剛翎也認(rèn)為：“進(jìn)入8月以來(lái)，全球存儲(chǔ)芯片價(jià)格出現(xiàn)前所未有的上漲趨勢(shì)。但也要看到，在此之前，經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)了連續(xù)18個(gè)月的下行周期。”

近年來(lái)，江波龍不斷開拓新的國(guó)際市場(chǎng)。2017年跨國(guó)收購(gòu)Lexar（雷克沙）品牌并成功實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營(yíng)；2023年通過(guò)對(duì)巴西頭部存儲(chǔ)廠商SMART Brazil（現(xiàn)更名為Zilia）的股權(quán)收購(gòu)，進(jìn)一步強(qiáng)化了海外市場(chǎng)的開拓。今年上半年，Lexar收入同比增長(zhǎng)31.61%；Zilia收入同比增長(zhǎng)40.01%。

“我們已是一家全球化公司，有七成營(yíng)收來(lái)自海外。在企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)、開拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，中山稅務(wù)部門全力支持江波龍“智造”升級(jí)，各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策為企業(yè)發(fā)展提供了關(guān)鍵支撐。2024年度企業(yè)依法享受研發(fā)費(fèi)加計(jì)扣除金額超億元，同比增長(zhǎng)20%以上。而減免的資金又被用于進(jìn)一步加大研發(fā)投入，推動(dòng)企業(yè)新一代DRAM內(nèi)存模組設(shè)計(jì)與系統(tǒng)級(jí)測(cè)試關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用。”朱宇說(shuō)，江波龍?jiān)谑甑陌l(fā)展里，實(shí)現(xiàn)了從存儲(chǔ)貿(mào)易、存儲(chǔ)代工到開發(fā)技術(shù)性產(chǎn)品，再到半導(dǎo)體存儲(chǔ)品牌公司的躍遷，設(shè)計(jì)并成功流片了歷史上首批UFS自研主控芯片。

“全球存儲(chǔ)器市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)或達(dá)到2500億美元。”朱宇說(shuō)，“唯有以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，方能把握未來(lái)機(jī)遇。”